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银禧光电:塑料应用在LED照明市场前景诱人

发布时间:2014-06-13

来源:阿拉丁照明网

摘要:傅轶在专访中指出,与金属材料、玻璃材料相比,塑料套件的优势非常明显,塑料材料最突出的特点就是回收利用性和加工简便性强,在电子、汽车、家电等行业都已经得到了广泛的应用,在LED照明行业也占据了非常广大的用武之地。


  6月9日至12日,被誉为全球最大规模照明展览会的第19届广州国际照明展览会在广州进出口商品交易会琶洲展馆隆重举行。作为先进而高端的塑料散热技术领先的设计者和制造商,东莞市银禧光电材料科技有限公司携直管灯套件、球洵灯套件、射灯套件、PAR灯套件、材料等新品系列及多项全塑灯源套件全方位解决方案在9.2号馆A21展位盛装亮相。展会期间,东莞市银禧光电材料科技有限公司总经理傅轶接受了阿拉丁照明网有的采访,傅轶对银禧光电系列产品市场做出了展望,并对其表现了充分的信心。

  谈创新:全塑系列产品特点突出

  广州国际照明展可谓是全球照明及LED行业风向标,在本次照明展上,银禧光电带来了一系列全新的产品,尤其是体现在全塑直管能耗电和全塑曲管能耗电方面产品系列。傅轶在接受记者采访中表示,“我们公司主导的理念是推出全塑产品,满足消费者对更高的安全性、更简便的组装和更高的性价比材料的要求。”

  此外,银禧光电更是以耳目一新的全新展台设计吸引大家的眼球。傅轶介绍,“这次展会我们采取了全新的VA设计,从公司的Logo、整体营销策略和产品设计方面,都推出了一系列新的举措。尤其是全塑耗电方面,公司主打的全塑系列产品,将会给广大的照明厂商尤其是供应厂商带来不一样的感受。”

  关于LED导热塑料套件产品理念的独到之处,傅轶认为可以从两个角度来看:“第一,从材料的角度来说,塑料材料的特性是变绝缘,相对较轻,加工方便,易于回收利用,我们使用全塑材料能给广大用户提供放心的产品。第二,从态度的角度来说,我们产品采用全塑料结构模式,组装方便,为下一步厂商的自动化大规模生产组装创造了非常便利的条件,可以使我们的用户买得开心。”

  傅轶在专访中指出,与金属材料、玻璃材料相比,塑料套件的优势非常明显,塑料材料最突出的特点就是回收利用性和加工简便性强,在电子、汽车、家电等行业都已经得到了广泛的应用,在LED照明行业也占据了非常广大的用武之地。“首先,从材料的重量方面来看,塑料的材质是最轻的,这决定了产品具有非常轻便的特点。第二,从硬度的方面来看,塑料的耐冲击力比较强,这一点和玻璃的易碎相比,具有了无可挑剔的优越性。塑料材料经得住摔和撞击,在加工和使用过程中,硬度这一优势非常明显。第三,从材料的回收利用方面来看,塑料材料是一种热塑性材料,可以重复多次使用。而金属材料、玻璃材料的回收利用过程非常麻烦,也是十分不环保的做法。”

  塑料套件材料进军照明行业时间很短,有很多的用户都不太了解这种材料的特性和特点。如何进行宣传和推广?傅轶回应道:“一是通过市场宣传的角度,参加广州国际照明展的高峰论坛,在论坛上与大家一起分享塑料套件材料在LED照明业的应用,让更多的消费者和照明厂商了解塑料套件在LED照明业应用的优点。二是向广大的用户推荐我们的全塑产品,让他们去尝试使用并评价塑料套件照明,让他们在自己产品的开发过程中与金属材料作对比,让他们了解塑料套件照明的优点,从而使塑料套件产品在用户心目中形成不可比拟的优势,这样用户也会乐于接受塑料套件材料。”

  谈市场:LED发展进入快车道

  傅轶介绍,银禧光电是银禧科技在LED照明行业专门成立的一家新领域的公司,目的旨在把银禧光电的全塑材料照明应用在LED照明行业开拓和将银禧光电的企业形象推广宣传,希望能与更多的照明厂商在产品设计和产品规划方面上携手合作。

  就LED照明市场细分方面,傅轶坦言:“LED照明行业细分的领域非常多。作为专注创新材料的照明公司,银禧光电也不可能做到面面俱到将所有的领域占领,我们目前规划的细分领域主要还是直管灯和球花灯等这些具有大众消费特色的市场,只有专注才会专业,只有专业才能给客户提供具有专业性和竞争力的高品质产品。”

  “一方面,作为材料供应商,我们所开发的材料和结构件在进入市场细分领域里,要让客户使用得安心满意;另一方面,我们要不断把握行业发展的脉搏,为市场的发展提供不断更新的产品。这点恰恰也是我们的优势,银禧光电的宗旨就是为广大用户提供满意和放心的产品。”傅轶继续补充称。

  傅轶认为,相比整个LED照明行业采取的渠道销售模式来说,渠道销售模式在银禧光电并不是很突出,“我们更多的是采用B2B的营销模式,即直接针对下一个照明厂商。渠道并不是我们营销的最重要因素,我们更多的是希望能够给照明厂商提供更多更优质的产品和服务。”

  “第一,定位要清晰。银禧光电定位于全球领先的全塑LED照明供应商。第二,产品要有攻击力,也就是要为我们广大的消费者提供有竞争力、安全、有保障的产品。”傅轶谈及银禧光电未来在产品和销售的策略时强调。

  展望LED产业未来的发展之路,傅轶充满信心与乐观:“LED照明行业已经进入到快车道的发展状态,未来的几年是LED飞跃发展的时期,我们一定要好好抓住时机。结合十几年的工作经验和材料市场的开发,我觉得有两句话特别重要。一是清清楚楚地看清事,二是踏踏实实地做产品。”